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eBayセラーリサーチ：競合セラーの売上と出品を、日本から読み解く

eBay Competitor Research Toolは、ZIK Analyticsが提供するeBayセラーリサーチの機能です。セラーIDや店名を入れると、そのセラーの直近7日、14日、21日、30日のSell-through（出品に対して売れた割合）、有効な出品数、売れた個数、売上額、平均価格、評価数と、売れている商品の一覧を表示します。セラー単位の分析で、出品ごとのカテゴリー設定や商品詳細の設定は表示しません。

eBay Competitor Research Tool · eBayの競合セラー分析

売れているセラーの出品を読む
数千人のセラーがZIKを使っています
40M+実売データを持つ出品数
2016年からeBayリサーチツールを作り続けています
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主な機能

自分で商品を探すより早い方法があります。すでに売れているセラーを見ることです。同じ商品を、同じ条件で、先に売っている人がいるなら、その人の出品一覧は市場調査の結果そのものです。このページで説明するのは、任意のeBayセラーを開いて、その売上構成と売れ筋を読む機能です。日本から米国のeBayに出品する場合、特に参考になるのは、同じように日本から発送しているセラーです。同じ国際送料を払い、同じ為替を受け、同じ手数料を引かれた条件で、何がいくらで動いているかを確認できるからです。見つけ方、読み方、そしてこの機能が示さないものを順に説明します。

セラー1人分の数字：期間別に何を読むか

セラーを開くと、直近7日、14日、21日、30日の期間ごとに、Sell-through、有効な出品数（Active Listings）、売れた個数、売上額（Sale Earnings）、平均価格、評価数が表示されます。読み方はeBay Product Research Toolと同じで、まず出品数に対する売れ方を見て、そのあとで金額を見ます。出品が1,000点あって30日の売上が数十件のセラーと、出品が80点で同じ売上のセラーでは、後者のほうが商品選びの精度が高いと分かります。売れている商品の一覧はその下に並び、各商品の売上件数と価格を確認できます。期間を切り替えると、そのセラーの売上が安定しているのか、直近の一時的なものなのかも見えます。画面右上のSales Dateで期間を切り替えます。

セラーの見つけ方：3つの入口

入口は3つあります。1つ目は、eBay Product Research ToolやeBay Market Insightsの結果画面からScan Sellerを使う方法で、気になる商品を売っているセラーをその場で開けます。2つ目は、eBayのセラー名からAboutタブでセラーIDをコピーし、左のサイドバーからこのツールを開いて貼り付ける方法です。3つ目は、eBay Market Insightsのトレンド上位のセラー一覧から開く方法です。日本から出品する場合は、eBay Product Research ToolでSellers Countryフィルターを日本にして、日本から発送しているセラーを見つけてからScan Sellerで開く手順が最も実用的です。同じ条件で売っているセラーの一覧は、そのまま自分の出品計画の下書きになります。

ドロップシッパーの見分け方と、仕入れ元の照合

セラーがAmazonやWalmartから仕入れて直送しているとZIKが判定した場合、そのセラーにはAmazon DropshipperまたはWalmart Dropshipperのタグが付きます。判定は商品タイトルと画像をAmazonの出品と照合する多段階の検証で行われ、ZIKはそれを経てセラーをドロップシッパーとして表示します。仕入れ元が検出された商品には、仕入れ元のロゴと、照合の種類（Exact、Similar、No Match）が付きます。ただしすべての商品で仕入れ元が自動検出されるわけではなく、No Matchと表示される商品もあります。日本から出品する場合に注意すべき点があります。他の小売業者から仕入れて直送する形は、eBayのドロップシッピング方針で認められていません。この機能は「誰がどこから仕入れているか」を示すもので、その方法が許されているかどうかは無在庫販売の規約と法律の整理で確認してください。

Watchlist：追いかけるセラーを固定する

有望なセラーはAdd to Watchlistで保存し、コメントと評価を付けておけます。保存したセラーはWatchlistタブにまとまり、後日そこから再度開けます。使い方として実用的なのは、日本から発送しているセラーを5人から10人ほど保存し、週に1度、30日の売上と売れ筋の変化を見る習慣です。新しい商品が上位に入ったなら、そのセラーが仕入れに成功した商品で、需要が確認された候補として自分でも調べる価値があります。同じ画面からは、そのセラーの有効な出品をまとめて仕入れ元と照合するZIK Bulk Scanner、Item Finder、Scan Titleにも進めます。30-Day Sales、Total Sales、Current Priceのフィルターで、一覧を絞り込めます。

セラーの数字に含まれないもの

この機能はセラー単位の分析です。出品ごとのカテゴリー設定や商品詳細（Item Specifics）の設定は表示しません。また、在庫切れ、終了、無効になった出品は追跡の対象外で、そのセラーがeBay上で表示している売上とZIKの数字が一致しないことがあります。Advanced SettingsにあるPeriod Salesのフィルターは、この機能では使えません。もう1つ、日本から出品する人に重要な点として、表示される売上額はドル建てで、そのセラーの手取りではありません。同じ商品を同じ価格で売っても、送料の払い方、為替を受けるタイミング、手数料の区分によって円での手取りは変わります。競合の売上を見て「同じくらい残る」と考えるのではなく、自分の条件で手取りを計算する必要があります。

使い方

  1. Quick SettingsでMarketplaceを米国（eBay US）にしておきます。表示はドル建てで、アプリの画面は英語です。
  2. eBay Product Research Toolで検索し、Sellers Countryフィルターを日本にして、日本から発送しているセラーを見つけます。気になるセラーをScan Sellerで開きます。
  3. または、eBayでセラー名からAboutタブを開いてセラーIDをコピーし、左のサイドバーからこのツールを開いて貼り付けます。
  4. 右上のSales Dateで7日、14日、21日、30日を切り替え、Sell-throughと有効な出品数を先に読み、そのあとで売上額と平均価格を見ます。
  5. 売れている商品の一覧を上から確認し、自分でも扱える商品があれば、eBay Product Research Toolで需要と競合を確かめます。
  6. 参考にするセラーはAdd to Watchlistで保存し、コメントを付けておきます。週に1度、売れ筋の変化を見直します。

データについて

データの出どころ

表示される数字は、そのセラーの出品でeBay上で実際に成立した販売に基づいています。追跡の対象は、有効なGTC形式の出品のうち、期間内（最長30日）に1件以上売れたものです。在庫切れや終了した出品は含まれないため、eBay側の表示とZIKの数字が異なることがあります。競合セラーの分析は、eBay Product Research Toolの表示に比べてわずかに遅れて更新されます。ドロップシッパーの判定は、商品タイトルと画像を仕入れ元の出品と照合する多段階の検証によります。eBayには日本国内向けのマーケットプレイスがないため、ここで見るのは米国マーケットプレイスのデータで、日本から輸出するセラーにとってはそれが売り先です。アプリの表示は英語で、画面例の項目名は英語のままです。

実売データと推定値は分けて示します

eBayの落札データは実際に起きた取引です。Shopifyストアの売上はモデルによる推定です。同じ画面に並んでいても、同じ種類の数字ではありません。

日本のeBayデータは存在しません

eBayは日本国内向けのマーケットプレイスを運営していません。したがって「日本のeBayで何が売れているか」というデータは、ZIKにも、どこにもありません。ZIKが持っているのは輸出先である米国などの市場のデータです。

更新の頻度は情報源ごとに違います

ほぼリアルタイムのものもあれば、24時間ごと、7日ごとのものもあります。下の表のとおりです。

情報源含まれるデータ更新頻度
eBay落札された出品、販売個数、販売価格、Sell-Through Rate、競合の販売履歴、ストア情報、出品中の商品、売れ筋商品、仕入れ先との突き合わせほぼリアルタイム（わずかな遅延あり）
eBayの売れ筋上位500売れている上位500商品と、その販売データおよび出品者の情報24時間ごと
トレンド伸びはじめた商品、成長しているニッチ、稼働中のドロップシッパー7日ごと

使っているセラーの声

実際にZIKを使って販売しているセラーが、使い方を説明しています（英語）。

Paul LipskyPaul LipskyeBay seller / educatorSuccess with SamSuccess with SameBay seller / educatorLior PozinLior Pozinecommerce founderPatryk MarketerPatryk Marketerecommerce educatorLidor RozentalLidor RozentaleBay seller

寄せられた評価

公開されているレビューです。

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関連するツール

よくある質問

日本から発送しているセラーだけを見られますか。

このツール自体に発送元のフィルターはありませんが、eBay Product Research ToolでSellers Countryフィルターを日本にして見つけたセラーを、Scan Sellerからこのツールで開けます。Quick SettingsのShipping Locationに日本の選択肢はないため、この手順を使います。

セラーIDはどこで分かりますか。

eBayでそのセラーの名前をクリックし、Aboutタブを開くとセラーIDをコピーできます。それをこのツールに貼り付けると、そのセラーの分析が開きます。eBay Product Research ToolやeBay Market Insightsの結果からScan Sellerで開く方法もあります。

そのセラーがドロップシッピングかどうか分かりますか。

AmazonやWalmartから仕入れて直送しているとZIKが判定したセラーには、Amazon DropshipperまたはWalmart Dropshipperのタグが付きます。判定は商品タイトルと画像を仕入れ元の出品と照合する多段階の検証によります。ただし、他の小売業者から仕入れて直送する形はeBayのドロップシッピング方針で認められていません。方針の内容は必ずeBayの本文で確認してください。

セラーの売上がeBayで見える数字と違うのはなぜですか。

ZIKは在庫切れ、終了、無効になった出品を追跡しないためです。有効なGTC出品で期間内に売れたものだけが対象なので、終了した出品の売上を含むeBay側の表示より小さく出ることがあります。どちらが正しいかではなく、数えている範囲の違いです。

商品ごとの詳細設定も見られますか。

見られません。このツールはセラー単位の分析で、出品ごとのカテゴリー設定や商品詳細（Item Specifics）の設定は表示しません。売れている商品とその件数、価格までが対象です。

何人まで保存できますか。

保存したセラーはWatchlistタブにまとまり、コメントと評価を付けて管理できます。ZIKのドキュメントは保存数の上限を明示していないため、ここでは数字を示しません。実務では、同じ条件で売っているセラーを5人から10人ほどに絞って定期的に見るほうが、数を増やすより役に立ちます。

無料で試せますか。

トライアルは7日間で1ドルです。選んだプランのツールを使えます。1人につき1回で、トライアル中にアカウント設定から解約しなければ課金されます。価格と条件は登録ページに掲載されています。

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