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ドロップシッピングとは：仕組み、無在庫販売との違い、うまくいく条件といかない条件

執筆： Nahar Geva監修： Rogerio Boettger最終更新： 11 分で読めます

ドロップシッピングとは、出品者が在庫を持たず、注文が入ってからメーカーや卸業者などのサプライヤーが買い手に直接商品を発送する販売形態です。 出品者は商品の掲載、販売、顧客対応を担い、仕入れと保管と発送はサプライヤーが担います。Amazonの出品者向けページはこれを「無在庫販売とも呼ばれます」と説明しています。

「ドロップシッピング」で検索して上位に並ぶのは、Shopify、Square、Amazon、Printfulといった、店や発送の仕組みを売る側のページです。どれも間違ってはいません。ただし、店を売る側のページは「始められます」で終わり、やらないほうがいい場合を書きません。この記事はそこを含めて、日本のセラーの立場から整理します。

最初に1つだけ。日本語の「無在庫販売」「無在庫転売」という言葉には、英語のdropshippingにはない響きがあります。違法かどうかという問いはこの言葉から生まれ、それはこの記事ではなく無在庫転売は違法なのかの記事で扱っています。この記事は法的助言ではなく、仕組みと判断の話です。

仕組み：5つの段階

Amazonの出品者向けページは、一般的なドロップシッピングの流れを5つの段階で説明しています。

  1. 出品者がサプライヤーと契約する。 メーカー、卸業者、ドロップシッピング対応の仕入れ先など。
  2. 買い手が出品者の店やマーケットプレイスで商品を注文する。
  3. 出品者が注文情報をサプライヤーに送る。
  4. サプライヤーが受注処理を行い、商品を買い手に直接発送する。
  5. 買い手が商品を受け取る。

出品者の手元を商品が通らない、というのがこの形態の定義です。だから倉庫も、梱包作業も、先に払う仕入れ資金もいりません。そしてだからこそ、4の段階を自分でコントロールできない、というのがこの形態のリスクの定義でもあります。

ドロップシッピングと無在庫販売の違い

指している形態は同じです。違うのは、言葉が使われる文脈です。

ドロップシッピング無在庫販売・無在庫転売（日本語の一般的な用法）
発送元契約したメーカー・卸業者・サプライヤー他の小売店やマーケットプレイスで買って転送する形を含む
出品者と発送元の関係契約があるない場合が多い
買い手から見える販売者出品者（サプライヤーの名前は出ない）他店の納品書や梱包が届くことがある
言葉の響き中立的な業界用語転売、規約違反の文脈で使われやすい
検索結果に並ぶものプラットフォーム、店を作るサービス法律事務所、不正検知サービス、注意喚起

この違いは言葉の問題にとどまりません。出品先の規約が区別しているのは、まさにこの「発送元が誰か」です。 eBayのドロップシッピングに関する方針は、卸売業者やメーカーから買い手に直接発送する形を認める一方、他の小売業者やマーケットプレイスから購入して直送させる形を認めていません。Amazonも、規約の条件を満たす場合に限ってドロップシッピングを認めると出品者向けページに書いています。

つまり、「ドロップシッピング」と呼べる形にするかどうかは、言い方の問題ではなく、サプライヤーとの関係をどう作るかの問題です。

日本からどこで出品できるか

日本のセラーがドロップシッピングで出品できる場所は、出品先ごとに条件が違います。

出品先無在庫での出品確認すること
自分のShopifyストア店は自分のものなので、出品先の規約という意味での制約は最も少ない決済や配送の条件、扱う商品に固有の規制
Amazon.co.jpドロップシッピングポリシーの条件を満たせば可能。従わない場合は出品権限が取り消される可能性がある（Amazon出品者向けページ）ポリシーの本文。記録上の販売者が誰か、納品書に誰の名前が載るか
eBay（海外）卸売業者・メーカーからの直送は認められる。他の小売業者やマーケットプレイスからの直送は認められないドロップシッピングに関する方針の本文
メルカリ手元にない商品の出品を禁止しているガイドの「禁止されている行為」

この表は要点だけです。 規約は改定され、細かい条件は本文にしか書かれていません。出品先を決めたら、その規約を自分で、最新の本文で読んでください。この記事を根拠に判断しないでください。

海外に売る場合、日本からのドロップシッピングには2つの向きがあります。海外のサプライヤーから海外の買い手へ（出品者は日本にいて、商品は日本を通らない）と、日本のサプライヤーから海外の買い手へ（日本でしか手に入らない商品を、海外のセラーが仕入れられない立場で売る）です。後者は日本にいることが利点になる形で、eBayへの出品の全体像はeBay輸出の記事にまとめてあります。

うまくいく条件

ドロップシッピングがうまくいっているケースに共通しているのは、次の3つです。逆に言えば、この3つがそろっていないケースは、次の節の失敗の型のどれかに落ちます。

1. 売れていることが確かめられた商品。 「売れそう」ではなく、「他の誰かが実際に売っている」ことが確かめられている商品です。同じ商品を扱う店に売れている形跡があるか、その商品の広告が長く出稿され続けているか。この確認を飛ばすと、広告費で「売れない商品だった」と知ることになります。

2. 契約のあるサプライヤー。 注文が入ったときに確実に、期日どおりに、出品者の名前で発送してくれる相手です。他の小売店で買って転送する形は、多くの出品先で認められていないうえ、在庫も価格も自分では制御できません。サプライヤーは1社に依存せず、在庫の変動が激しい商品は避けます。

3. 手数料と送料を引いても残る利益。 ドロップシッピングは1個ずつ仕入れるため、まとめて仕入れる場合より仕入れ値が高くなります。Amazonの出品者向けページも、この点を「利益を出しづらい」理由として挙げています。販売価格から、仕入れ値、出品先の手数料、決済手数料、送料、返品の見込みを引いた金額を、出品する前に計算します。

うまくいかない条件と、失敗の型

「ドロップシッピング 失敗」「ドロップシッピング 儲からない」で検索される内容は、ほぼ4つの型で説明できます。

失敗の型何が起きるか欠けていた条件
需要を確かめずに商品を選ぶ広告を出しても売れず、広告費だけが出ていく条件1
仕入れ先が1社しかない在庫切れで注文を履行できず、評価が下がり、アカウントが止まる条件2
出品先の規約を読まずに始めるうまくいった頃に出品停止になる出品先の確認
利益を先に計算しない売れているのに手元に残らない条件3

このほかに、形態そのものに向かない商品があります。誰もがAmazonや楽天で検索する定番商品は、買い手がすでにモールにいて、価格で比べられるので、1個ずつ高く仕入れるドロップシッピングでは利益が残りません。重くて安い商品は送料が利益を食います。在庫の変動が激しい商品は、注文のたびに在庫切れのリスクを負います。

在庫を持つ販売と比べると、ドロップシッピングの利点は仕入れ資金が先に出ていかないことで、欠点は取引の成否が自分の外側にあることです。どちらが正しいという話ではありません。ただし、出品先が禁止している形を選ぶことだけは、利点と欠点の比較以前の問題です。

始める順番

始めるなら、この順番で進めるのが確実です。順番を守る理由は1つで、上の段階を飛ばして下の段階から始めると、うまくいった頃に止まるからです。

  1. 出品先を決め、その規約の本文を読む。 無在庫での出品が認められているか、どんな条件があるか。
  2. 扱う商品に固有の規制がないか確認する。 物によっては許認可が必要です。
  3. 売れている商品を探し、確かめる。 他の店で実際に売れているか、広告が出続けているか。海外向けなら、売り先の市場で調べます。eBayでの調べ方はeBayリサーチの記事にまとめてあります。
  4. サプライヤーを見つけ、条件を確かめる。 出品者の名前で発送できるか、在庫は安定しているか、1個あたりの仕入れ値と送料はいくらか。
  5. 手数料と送料を引いて利益を計算する。 残らなければ、3に戻ります。
  6. 少数の商品で始め、履行できることを確かめてから増やす。

3と4を1つの作業にまとめる考え方もあります。売れている商品を見つけると同時に、その商品を仕入れられるサプライヤーを探す、という順番です。

ZIK AnalyticsのAutopilot画面：eBayで売れている商品を条件（販売数、価格、競合数、期間）で自動的に探し、それぞれをAmazonやAliExpressなどのサプライヤーの商品と照合して、仕入れ値と利益の見込みを並べる。表示は英語のアプリ画面で、数値は推定値

ZIK AnalyticsのZIK Autopilotは、eBayで売れている商品を条件で自動的に探し、AmazonやAliExpressなどのサプライヤーの商品と照合して一覧にします。海外のeBayに出品する形のドロップシッピングで、3と4の作業を1つにまとめるための機能です。アプリの画面は英語で、日本語表示には対応していません。表示される数値は推定値で、サプライヤーとの契約や規約の確認はこの画面の外で行う作業です。

在庫を持たないことの本当の意味

最後に、この形態のリスクが集中する1点を書いておきます。

注文が入ってから仕入れる以上、仕入れ先の在庫切れ、値上がり、発送遅延は、そのまま自分の取引の不履行になります。 在庫を持っていれば起きない種類の失敗で、しかも自分ではコントロールできません。届けられない取引が積み重なれば、出品先の規約上の問題であると同時に、買い手に対する責任の問題になります。

だから、ドロップシッピングで最も重要な判断は「何を売るか」の前に「誰から発送するか」です。サプライヤーとの契約、在庫の安定、発送の確実さ。これが確かめられていない状態で出品を始めるのは、在庫を持たないのではなく、在庫を他人任せにしている状態です。

まとめ

ドロップシッピングとは、出品者が在庫を持たず、注文後にサプライヤーが買い手に直接発送する販売形態です。日本語の無在庫販売と指す形態は同じですが、言葉の文脈が違い、出品先の規約が区別しているのは「発送元が契約したサプライヤーか、他の小売店か」です。

うまくいく条件は、売れていることが確かめられた商品、契約のあるサプライヤー、手数料と送料を引いても残る利益の3つ。失敗の型は、その3つのどれかと、出品先の規約の確認が欠けたときに決まって現れます。始めるなら、出品先の規約を読むところから。この記事を含め、まとめ記事を根拠に判断しないでください。

よくある質問

ドロップシッピングは違法ですか。

この記事は法的助言ではありません。ドロップシッピングという販売形態そのものを一律に禁止する法律があるわけではありませんが、届けられない商品を売る、取引の実態を偽るといった行為は別の問題になり得ます。そして実務で事業を止めるのは、法律よりも出品先の規約違反です。法律と規約の切り分けは無在庫転売の記事で扱っています。

ドロップシッピングと無在庫販売の違いは何ですか。

指している販売形態は同じで、注文後にサプライヤーから買い手へ直接発送します。違いは言葉の使われ方です。Amazonの出品者向けページも「無在庫販売とも呼ばれます」と説明しています。ただし日本語の無在庫販売や無在庫転売は、他の小売店で買って転送する形や、規約違反の文脈で使われることが多く、契約したサプライヤーから発送するドロップシッピングとは区別して読む必要があります。

ドロップシッピングのデメリットは何ですか。

Amazonの出品者向けページが挙げているのは、在庫状況をリアルタイムで更新できない可能性、在庫や配送をコントロールしづらいこと、商品を扱わなくてもカスタマーサービスは必要なこと、そしてまとめて仕入れないため仕入れ値が高く利益を出しづらいことです。実務では、仕入れ先の在庫切れがそのまま自分の不履行になる点が最も重いリスクです。

ドロップシッピングの失敗例にはどんなものがありますか。

型は決まっています。需要を確かめずに商品を選び、広告費で売れないことを知る。仕入れ先が1社しかなく、在庫切れで注文を履行できずアカウントを止められる。出品先の規約を読まずに始め、うまくいった頃に出品停止になる。手数料と送料を引いた利益を先に計算せず、売れているのに手元に残らない。この4つでほとんどを説明できます。

ドロップシッピングの具体例を教えてください。

典型的な形は、自分のShopifyストアで商品を掲載し、注文が入ったら契約しているサプライヤーに注文情報を送り、サプライヤーが買い手に直接発送する形です。海外向けでは、eBayに出品して、卸業者やメーカーから海外の買い手に直送する形があります。どちらも、出品前にサプライヤーとの契約と出品先の規約の確認があって成り立ちます。

ドロップシッピングの月額費用はいくらですか。

出品先によって違います。自分のShopifyストアなら月額のプラン料金と決済手数料、Amazon.co.jpなら出品プランの料金と販売手数料、eBayなら出品手数料と落札手数料です。それぞれの公式ページで、その日の金額を確認してください。この記事では特定の金額を引用していません。