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Amazonせどりとは：仕組みと、始める前に確かめること

執筆： Nahar Geva監修： Rogerio Boettger最終更新： 6 分で読めます

Amazonせどりは、安く仕入れた商品をAmazonで売る手法です。仕入れ先が実店舗なら店舗せどり、ネット上なら電脳せどりと呼び分けられますが、売り先がAmazonであるという点は同じです。

仕組み自体は単純です。難しいのは、どの商品なら利益が残るのかを仕入れる前に見極めることです。

始める前に：規約と許可を確認する

順番として、仕入れ先を探すより先にやることがあります。

1つめは、Amazonの出品規約を読むこと。 カテゴリーによっては出品に許可が必要で、扱えない商品もあります。特に無在庫での販売については、記録上の販売者が誰であるかなど満たすべき条件が定められています。規約は改定されるので、必ず最新の本文を確認してください。

2つめは、扱う商品に固有の規制がないか確認すること。 中古品を反復して売買する場合の許可や、食品・化粧品・医薬品など許認可が関わる分野があります。

この2つを飛ばして始めると、軌道に乗りかけた頃に出品できなくなります。規約違反の結果は出品削除やアカウント停止で、法律に触れていなくても売る場所を失えば止まります。 この線引きは無在庫での販売が認められるかどうかの話と地続きです。

FBAと自己発送の違い

Amazonで売る場合、発送の方法を2つから選べます。

FBA自己発送
保管Amazonの倉庫自分で保管
発送作業Amazonが行う自分で行う
手数料保管料と配送代行料がかかる抑えられる
手間納品までで完了注文ごとに作業が発生
向く商品回転が速く、小さめのもの大きい、または回転が読めないもの

大きくて回転の遅い商品ほど、保管にかかるコストが効いてきます。 逆に小さくて動きの速い商品は、作業を任せられる利点が大きくなります。どちらが正解ということはなく、商品ごとに変わります。

価格差は判断材料ではない

最も多い失敗は、仕入れ値と販売価格の差だけを見て仕入れることです。

差額から引かれるものがあります。

  • Amazonの販売手数料（カテゴリーによって異なります）
  • FBAを使うなら保管料と配送代行料
  • 自己発送なら送料と梱包材
  • 返品が発生した場合の費用

これらを引いて、ようやく手取りが出ます。そしてもう1つ、計算に入れにくいのに一番効くものがあります。売れるまでの期間です。

差が3,000円でも半年動かない商品より、差が800円でも月に3回売れる商品のほうが、同じ資金で見れば多くを稼ぎます。見るべきは「手取り × 回転数」です。

同じページに並ぶという構造

Amazonには、他のマーケットプレイスにない特徴があります。同じ商品には同じ商品ページが使われ、複数の出品者がそこに並びます。

メルカリなら出品ごとにページが分かれますが、Amazonでは同一商品の出品者が一箇所に集まります。買い手から見れば比較が簡単で、出品者から見れば差別化の余地が価格と発送条件に寄りやすいということです。

だから「価格差がある商品を見つけた」だけでは足りません。その商品に何人が出品していて、どれくらいの速さで売れているのかまで見る必要があります。

回転を確かめる

回転の確かめ方は、売り先がどこであっても同じです。見るのは2つだけです。

  • 実際に売れた価格（出品されている価格ではありません）
  • その価格で、どれくらいの頻度で売れているか

出品価格は売り手の希望であって、売れた証拠ではありません。3か月売れ残っている商品にも価格はついています。

売り先を海外に広げるという選択肢

国内のAmazonだけで完結させることもできますし、売り先を海外に広げることもできます。

日本から海外に売る場合、eBayなどの海外マーケットプレイスを使うことになります。変わるのは次の3点です。

  • 国際送料が重さと大きさで決まり、国内より桁が変わる
  • 出品を買い手の言語で書く必要がある
  • 競合する相手が変わる：日本からしか手に入らない商品は、現地のセラーには仕入れられません
ZIK Analyticsの商品リサーチ画面：検索語に対して、実際に売れた件数、Sell-Through Rate（出品に対して売れた割合）、平均販売価格、売上の推移が並ぶ。表示は英語のアプリ画面で、数字はeBay米国マーケットプレイスのもの

ZIK Analyticsが扱っているのはeBayを中心とした海外マーケットプレイスの実売データで、アプリの表示は英語のみです。国内のAmazonだけで完結させる場合は、Amazon内の売れ行きを見ることになります。

仕入れ前に確認する順番

  1. Amazonの出品規約を読む。 カテゴリーの許可と、無在庫の可否
  2. 扱う商品に固有の規制がないか確認する
  3. 実際に売れた価格と頻度を確かめる
  4. 手数料と発送費を引いて手取りを計算する
  5. その手取りが、回転期間に見合うか判断する

3と4を飛ばして価格差だけで仕入れると、在庫は増えて資金は減ります。1と2を飛ばすと、うまくいき始めた頃に止まります。

まとめ

Amazonせどりは、仕組みが単純なぶん判断の質がそのまま結果に出ます。 規約を先に読み、手取りと回転で判断し、価格差を出発点としてしか扱わない。

この3つを守れば、少なくとも「売れたのに残らなかった」という失敗は避けられます。

よくある質問

Amazonせどりは誰でも始められますか。

出品用アカウントを作れば始められますが、カテゴリーによっては出品許可が必要です。また扱う商品によっては、古物商許可など別の法令上の手続きが関わる場合があります。

FBAと自己発送はどちらがよいですか。

商品によります。FBAは保管と発送を任せられる代わりに手数料がかかり、自己発送は手数料を抑えられる代わりに作業が残ります。サイズが大きく回転が遅い商品ほど、FBAの保管コストが効いてきます。

どんな商品が向いていますか。

手数料と送料を引いても利益が残り、かつ回転する商品です。価格差が大きくても半年動かない商品より、差が小さくても月に何度も売れる商品のほうが資金効率は上になります。

ライバルが多いと聞きますが。

Amazonは同じ商品ページに複数の出品者が並ぶ仕組みなので、同じ商品を扱う人が増えれば価格競争になりやすい構造です。だからこそ仕入れの段階で回転と利益率を確かめる必要があります。

海外にも売れますか。

国内のAmazonだけで完結させることもできますし、eBayなどの海外マーケットプレイスに売り先を広げることもできます。後者は国際送料と言語の手間が増える代わりに、競合する相手が変わります。