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せどりツールの選び方：何を自動化すると効果があるのか

執筆： Nahar Geva監修： Rogerio Boettger最終更新： 5 分で読めます

「せどりツール」と一口に言っても、解いている問題はばらばらです。商品を探すもの、価格を追うもの、出品を楽にするもの。どれを入れるかより先に、自分がどこで詰まっているかを決めるほうが早く進みます。

ツールを入れても売れるようにはなりません。ツールが変えるのは判断の速さであって、判断の基準ではないからです。

種類ごとに、解く問題が違う

種類解く問題必要になるタイミング
リサーチ何が、いくらで、どれくらい売れているか商品が見つからない、選べない
価格・利益計算手数料と送料を引いて何が残るか見つかるが利益が読めない
価格追跡相場がいつどう動いたか仕入れ時期を判断したい
出品支援タイトル作成、一括出品出品作業に時間を取られている
在庫・受注管理複数の販路をまとめて扱う販路が増えて管理が追いつかない

自分の詰まりがどれかを決めてから選んでください。 リサーチで困っているのに在庫管理を入れても、時間は減りません。

最初は手作業で足りる

リサーチ自体は、費用をかけずに始められます。各マーケットプレイスの検索で売却済みの商品に絞り込めば、実際に売れた価格が見られます。

見るのは2つだけです。

  • 実際に売れた価格（出品されている価格ではありません）
  • その価格で、どれくらいの頻度で売れているか

出品価格は売り手の希望であって、売れた証拠ではありません。3か月売れ残っている商品にも価格はついています。この原則は手作業でもツールでも変わりません。

限界は件数です。 1つの商品を調べるなら手作業で足ります。20個の候補を比べ、それぞれの売れた件数を数え、カテゴリーの平均と照らし合わせる段階になると、時間がかかりすぎて調べる前に決めてしまうようになります。

ツールを入れる境目はそこです。 機能の多さではなく、手作業が追いつかなくなった時点です。

対象にしている市場を必ず確認する

ここが選び方で一番間違えやすいところです。

ツールによって、見ているデータの市場が違います。 国内のマーケットプレイスの取引を扱うものと、海外マーケットプレイスの取引を扱うものでは、同じ商品でも見える数字が変わります。

国内で売るなら国内の取引データを、海外に売るなら売り先の市場のデータを見る必要があります。日本の相場を見て海外向けの仕入れを判断すると、需要のない商品を抱えることになります。

ZIK Analyticsの商品リサーチ画面：検索語に対して、実際に売れた件数、Sell-Through Rate（出品に対して売れた割合）、平均販売価格、売上の推移が並ぶ。表示は英語のアプリ画面で、数字はeBay米国マーケットプレイスのもの

ZIK Analyticsが扱っているのは、eBayを中心とした海外マーケットプレイスの実売データです。日本から海外に売る場合の売り先の数字にあたります。なお現時点でアプリの表示は英語のみで、日本語表示には対応していません。国内のマーケットプレイスだけで完結させる場合は、国内向けのツールを選んでください。

eBay自身もリサーチ機能を提供しています。外部のツールとの違いは、対象範囲、絞り込みの細かさ、そして複数商品をまとめて比較できるかどうかに出ます。

月額を回収できるかの考え方

判断は単純な割り算です。

  • 月に何件扱うか
  • 1件あたりいくら残るか

この2つを掛けた額に対して月額が見合うかを見ます。月に5件、1件1,000円の利益なら、回収の余地は限られます。月に50件扱うなら話は変わります。

つまりツールの費用は、取扱件数が増えてから効いてくる性質のものです。逆に言えば、件数が少ない段階で高機能なものを入れても回収できません。

選ぶ前に確認すること

  1. 自分が一番時間を使っている作業はどれか
  2. そのツールが見ているのは、自分の売り先の市場か
  3. 月の取扱件数と1件あたりの利益で、費用が回収できるか
  4. 手作業ではもう無理な段階に来ているか

4が「まだ手作業で足りる」なら、急ぐ必要はありません。リサーチの型が身についてから入れたほうが、ツールの数字も正しく読めます。

まとめ

せどりツールは、判断を速くする道具です。判断の基準そのもの、つまり「売れた価格と頻度で選ぶ」という原則は変わりません。

選ぶ順番は、詰まっている作業 → 対象市場の一致 → 件数で回収できるか。この順で見れば、機能表を比べるより早く決まります。

よくある質問

無料のツールだけで足りますか。

最初は足ります。各マーケットプレイスの検索で売却済みに絞れば、実際に売れた価格は費用をかけずに確認できます。限界は件数で、20個の候補を比較する段階になると手作業は現実的でなくなります。

どの種類のツールから入れるべきですか。

自分が一番時間を使っている作業からです。商品が見つからないならリサーチ、見つかるが利益が読めないなら価格と手数料の計算、出品作業に時間がかかるなら出品支援です。

国内向けと海外向けのツールは何が違いますか。

扱うデータの市場が違います。国内のマーケットプレイスの取引を見るツールと、海外マーケットプレイスの取引を見るツールでは、同じ商品でも見える数字が変わります。売り先に合ったものを選んでください。

月額はいくらまでなら妥当ですか。

金額そのものより、1件あたりの利益と月の取扱件数で決まります。月に何件扱い、1件いくら残るのかを先に出してから判断してください。

ツールを入れれば売れるようになりますか。

なりません。ツールは判断を速くするもので、判断の基準そのものは変わりません。売れた価格と頻度で判断するという原則は、手作業でもツールでも同じです。